市场机遇
OPPORTUNITY
前景
市场潜力巨大
目前中国小学大约26万所,互联网教育研究院的研究数据表明,我国教育市场规模巨大。中小学教育市场规模高达6800亿元以上。艾瑞咨询预计:2017年中国在线教育市场规模将会达到1734亿元,在线教育用户规模将达1.2亿人——其中K12在线教育将达265亿元,未来3年讲连续保持6.5% CAGR。
天时
国家政策支持
2017年,中国教育市场规模将超过9万亿,国家意志成为中国教育产业进入黄金期的战略拐点。我国现阶段K12教育处于政策大利好时期,《教育信息化十三五规划》指出:信息技术对教育发展具有革命性影响,必须予以高度重视。教育信息化工作坚持促进信息技术与教育教学深度融合的核心理念,坚持“应用驱动、机制创新”的基本方针,加强顶层设计、多方协同推进。企业作为中坚力量,提供平台技术服务,竞争提供资源应用。适逢国家政策如此大力支持,学友教育科技的发展,正合天时!
地利
学校硬件具备
《教育信息化十三五规划》中明确提出要加快教育信息化进程,把教育信息化纳入国家信息化发展整体战略,超前部署教育信息化网络,构建先进、高效、实用的数字化教育基础设施。加快终端设施普及,推进数字化校园建设,实现多种方式接入互联网。开放灵活的教育资源公共服务平台,促进优质教育资源及共享。随着“三通两平台”取得了突破性进展,各地大部分学校都配备了一体机、电子白板,网络、硬件等已具备较好的条件,此为地利!
人和
产品用户青睐
随着80、90后逐渐成为家长主体,他们普遍受教育水平较高,使用互联网已成为他们工作、生活、学习的重要组成部分,他们对子女教育的经济投入较大,并且愿意为这部分投入支付费用。资本市场也十分看好K12领域,相关概念股票备受追捧。各地方教育局领导、学校校长都非常重视教育信息化工作,狠抓应用。《金牌助教》受到一线教师青睐有加,称之为“最接地气”的课堂应用软件,此为人和!
商业模式
BUSINESS MODEL
学友教育科技正处于企业发展的成长期,历经十余年的市场锤炼,公司产品广受青睐。但是面对互联网+的市场颠覆式营销革命的现状,公司将根据自身实际情况,逐步从传统的“教育产品、服务营销、B端收费盈利模式”向“教育产品+服务+互联网营销、B+C端收费盈利模式”转型。
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《金牌助教》免费提供客户(小学学校)使用,公司按学期、年度收取服务费(产品升级服务、一对一和一对多服务,微课制作服务等)。其他产品如备课宝、学有盒子等仍然采取产品单卖和产品捆绑特卖(菜单式营销)的营销模式,实现盈利。在此期间,公司一方面采取直营战术打造样板市场,树立市场区域标杆一方面积极发展代理商、经销商和战略合作伙伴,快速打开全国市场,占领B端用户群。
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公司上市前第三轮融资成功后,在全国选取2-3个不同经济水平的地级市进行试点——以当地政府牵头,公司通过公益赞助方式,《金牌助教》、备课宝免费提供学校使用,全面占领B端市场,然后在学校老师的协助下,面向C端(家长、学生)销售(免费注册、试用)《金牌家教》和《快乐学童》,按月或者按年度收取服务费,逐步占领C端市场。同时,公司将开展培训业务,面向教师、学生两个市场,进行培训收取培训费。试点成功后再向全国全面复制、推广。
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当公司注册用户达到3000万,活跃用户达到1000万,学友商标成为小教行业驰名商标时,公司将整合小学教育行业上下游产业不同产品,整合线上和线下教育资源,再导入大数据分析技术,搭建中国青少年生活、学习用品销售平台。公司教育全系列产品免费提供C端用户使用,并通过收取第三方广告费、商标使用费、业务中介费的模式实现盈利。
加盟优势
ADVANTAGE
战略合作事业伙伴计划
打造1000人营销团队、创造300亿以上营销收入、市值1000亿元以上百年企业
发展200个代理商、经销商、战略合作伙伴,吸收100个事业合作伙伴,成为公司不同层面的股东,享受公司分红
产品及价格支持
大区级经销商完成全年销售任务按实际进货价再返点5%
地级市经销商完成全年销售任务按实际进货价再返点7%
区县级经销商完成全年销售任务按实际进货价再返点8%
提供学友自主研发、与最新人教版、部编版教材完全同步的《金牌助教》系列产品
提供学友公司最新上线的其他产品,如小海螺、备课宝、金牌家教等
区域保障支持
为充分保障经销商的利益及市场空间,学有公司严格按照合同约定,规范每个经销商的经销区域
原则上一个区/县为最小区域单位,只签一家经销商,经销商在授权区域内自主开发下级经销商
对于没有总经销商的区域,严格划分各级经销商的授权区域
市场支持
在教育行业网站、教育专业杂志进行产品软文宣传
参加教育行业的相关会议及会展进行宣传推广
协助经销商策划地区性的推广、公关活动
建立经销商交流平台,召开经销商年会,为经销商提供最好的营销和管理资讯,最新的市场信息
技术服务支持
经销商签约后,公司负责培训经销商客服人员。经考评合格后,核发上岗证
经销商在销售过程中学友公司提供必要的技术支持
提供微信服务号、官网客服、QQ客服、技术专线电话等支持
媒体广告支持
在教育或相关行业网站、微博、微信公众号等网络媒体投放软文、广告
在教育行业报纸或专业杂志上投放软文、广告
策划新闻事件
销售支持
给予经销商在销售工作过程中的直到
市场初拓期协同经销商拜访重点客户,增强客户的信心
提供成功的市场运作模式、样板市场供各经销商参考
给经销商提供现有的市场与客户信息
物料支持
提供销售手册、产品手册、客户手册、渠道管理手册等
提供产品资料、包括演示视频、宣传彩页等
提供合同范本、产品证书及学友公司的证件、证书、学校反馈意见表复印件等
加盟流程
FLOW
双方洽谈/考察
意向加盟客户向渠道部对接人申请
填写《经销商资格认证审批表》《市场描述表》
渠道经办人初审通过之后,填写《经销商信息评估表》提交渠道部备案
渠道区域主任筛选意向客户
符合公司规划及条件的,确定经销级别,完善《经销商信息评估表》
渠道区域经理对评估结果审定
双方谈判,就合同条款沟通协商,达成一致
提交合同、《经销商资格认证审批表》、营业执照等证件复印件给总经办
公司总经办审批
签约
支付首付款保证金
颁发证书及公布
经销商培训
开展业务督导、检查与考核

招商加盟

investment